欢迎提供家电新闻线索!
  • 家电首页
  • | 家电新闻
  • | 平板电视
  • | 冰洗家电
  • | 空调
  • | 厨卫家电
  • | 小家电
  • | 家电常识
  • | 家电以旧换新
  • | 报价频道
  • | 家电科技
  • | 投诉曝光
  • 当前位置:首页 >> 家电新闻 >> 行业新闻 >> 正文

    电商大连锁挤压 区域家电连锁面临转型大考

    时间:2014/6/23 11:16:35 点击:1614

    在市场、电商等的多重夹击下,区域家电连锁企业正面临大考。

    21日,“2014中国(重庆)第二届区域家电连锁发展高峰论坛”在重庆举行,全国250家区域家电流通企业齐聚一堂,共谋区域家电连锁企业发 展之路。多家区域家电连锁大佬表示,今年以来,传统区域家电连锁企业频频遭遇业绩瓶颈,而跨区域跨界合作、下沉渠道、定制服务等方式,或是行业突破困局的 方法。

    现状

    那边 电商掀起家电消费小高潮

    近年来,苏宁、国美等多家大型家电企业纷纷布局电子商务渠道,基本完成了产品、支付、物流、服务、金融5大电商产业链的布局,其销售渠道甚至渗 透到了三四线城市。而在刚刚结束的“6·18电商大战”中,受秒杀、折扣、满减、直降、手机红包等促销措施的刺激,主打家电销售的京东、苏宁易购、国美在 线等更是赚得盆满钵满。

    “在‘18亿红包等你刮’、‘易付宝充100抢100’等大力度的促销措施下,我们的彩电、手机、电脑、平板电脑等多款产品热销,6月18日当 天,百万台特价看球装备一售而空。”昨日,苏宁易购相关负责人表示,伴随苏宁易购平台的不断完善,其销量一直呈上升趋势。以手机移动端为例,今年5月,其 在安卓分发平台的下载量就比4月增长了93.2%。6月18日当天,苏宁易购移动端销售同比增长500%。

    国美在线负责人向商报记者表示,如今,电商拼的不再局限于价格,更多的是拼服务体验。6月18日,国美在线在1小时内完成了去年全天的销售量,其中彩电、空调、冰箱等销量超过5万台。

    京东商城首席执行官沈皓瑜表示,与去年6月18日相比,今年“6·18”全天下单量增长超过100%,仅彩电就售出约10万台。

    这边 传统家电渠道业绩平平

    家电电商的红火景象,令传统区域家电渠道商倍感压力。

    “今年,空调、冰箱的销售一直都很平稳,这段时间也没有像往年同期那样出现井喷。”解放碑一家家电卖场的销售人员称,尽管今年上半年节假日不少、促销不断,销量也出现了小幅增长,但仍然未达到预期目标。

    商社电器相关人士透露,今年以来,商社的销售业绩较为平淡。尽管近日的日均销量突破了亿元,但销量提升多数都是靠促销来完成的。

    来自奥维咨询的数据显示,从家电销售渠道来看,百货、超市等表现平平,大连锁渠道则出现明显下滑。以冰箱市场为例,今年五一期间,区域大连锁渠道销量同比下降11.7%,而电商渠道实现了192.1%的增幅。

    “从上半年的家电市场表现来看,2014年的情况甚至比2012年还要困难。”论坛上,中国家用电器商业协会理事长彭宝泉说。

    原因

    电商扩张快 经营成本高

    “电商的扩张的确给我们带来了一定的冲击。”重庆百货电器事业部总经理、中国家用电器商业协会常务副理事长胡宏伟坦言,家电电商不仅产品价格具有优势,且其触角逐渐伸向三四线城市,加之市场行情较低迷,传统渠道以往的发展模式已明显难以持续发展。

    苏宁易购相关负责人称,电商是苏宁向三四级市场扩张的利器。除了在移动端进一步发力外,苏宁重庆物流基地二期工程也于近日正式动工。项目建成 后,将支持100亿元的销售规模,实现12小时内送货上门,每日最大收发量5万台套。同时,苏宁已在万州、涪陵等布局实体店,并计划到2015年建设60 家区域性物流中心,在农村市场建设5000~8000个零售网点。

    而国美为了加速互联网化的进程,提出了O2M模式,让零售渠道突破国美自有渠道的限制,进一步渗透进商超和其他电商平台。此外,还专门成立了由10人组成的国美在线战略选品部,并计划建立50家区域性物流中心。

    奥维咨询助理总裁冯伟称,全国手机用户已经达到12亿,这意味着,随着家电电商移动端的延伸,未来家电电商大战将更加白热化。

    冯伟表示,目前,品牌商开始自建渠道、传统渠道商经营成本上升等,也是传统区域家电商发展受限的原因之一。

    “和电商渠道低廉的运营成本相比,在实体店铺货,工厂会有不少额外的支出。比如,一个展台一年换一次就要花掉十几万元,还要配备促销员、促销管理团队。也就是说,除了店铺租金以外,还会增加10%的成本。”武汉工贸董事长李丰称。

    新闻纵深

    区域家电渠道商的三大出路

    在目前的情况下,传统区域家电渠道商该如何突破困局?多家参会企业表示,抱团发展、打造定制平台、强化电商将是未来区域家电的出路。

    合作应跨区域跨业态

    LG大中华区总裁慎文范表示:“区域家电流通渠道仍是LG电子市场布局的重要组成。”

    “不少传统区域家电渠道商正在以跨区域、跨业态、抱团发展实现渠道转型。”中国家用电器商业协会理事长彭宝泉称,今年,全国区域家电渠道商已实现了14次跨区域、跨业态合作,效果都还不错,这也不失为出路之一。

    重庆百货电器事业部总经理、中国家用电器商业协会常务副理事长胡宏伟也表示,区域家电连锁企业需要“借船出海”,搭建同业间、厂商间合作共赢、 价值互动的跨区域、跨行业协作机制,在经营模式创新、零售业态转型、电商业务拓展、供应链突破、批发渠道创新等方面谋求转型增值。

    “我们正在与其它厂商洽谈,形成战略合作。”昨日,商社集团相关负责人介绍,通过与厂商的抱团发展,可以降低采购成本,从而增强竞争力。

    商报记者从趣赢等家电厂商方面了解到,目前很多品牌的各地代理、经销商、分销商就是当地的区域家电连锁企业。例如区域家电渠道商汇银就分别拥有趣赢、格力、大金等多个品牌不同品类的省市级代理权,因此在定价、销售策略制定方面更有话语权。

    服务应强调个性化

    奥维咨询助理总裁冯伟认为,相较于电商,传统区域家电渠道商仍具有一站式体验、覆盖区域广、本地化服务等优势,可结合当地特点、消费数据分析,开展个性化定制营销,打造区域化O2O平台。

    来自中国家电协会的数据显示,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元。冯伟表示,区域家电渠道商可以结合个性化的服务,下沉渠道控制电商还没有完全控制的领域。

    商社电器方面表示,商社电器已打造品牌“舒适家”进军家居领域。通过加大冷暖家居、健康家居、智能家居、时尚家居等方面的产品服务,提升电器经营品牌形象,加大高端电器销量,从而提升电器经营市场占有,形成新的利润增长点。

    “左手网店,右手门店,有顾客的地方就开店,是区域家电流通渠道转型发展的必然。”武汉工贸董事长李丰说,区域家电流通渠道要根据各地的消费特点、习 惯、收入水平,提供符合当地消费者需求的差异化、个性化产品和服务。同时,可以通过联合采购、配送等,突破现有供应链模式,降低企业经营成本。

    与电商从竞争走向竞合

    事实上,多家区域家电连锁企业与电商的关系,已经开始从竞争走向了竞合。

    湖南步步高电器总经理余腾达认为,实体店应该借鉴电商的优势,利用电商平台以及现代的新媒体技术降低运营成本,如以APP技术、电子海报等展示产品,弥补实体店信息展示不全等缺点。

    “如今电商迅猛兴起,实体店触电必然是一大趋势,所以商社电器重新整合资源,成立了专门的电子商务有限公司。”商社电器相关负责人表示,商社旗下电器也通过进驻天猫旗舰店、自建线上平台等方式切入了电商领域。

    作者:不详 来源:重庆商报

    本网注明:“来源:XXX”(非河北家电网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息 ,并不代表本网赞同其观点和对其具有的真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
    共有评论 0相关评论
    发表我的评论
  • 大名:
  • 内容: