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    西门子王伟庆:在传统家电行业中率先与房地产行业乃至城市规划共同发展

    时间:2010/4/3 13:14:16 点击:11208

        2010年4月2日,由西门子家电和《地产》杂志联手举办的“中国区域及城市发展高峰论坛”在三亚举行。会后,西门子家用电器中国区项目销售高级总监王伟庆先生接受了包括搜狐网在内的多家新闻媒体的联合采访。采访中,王伟庆先生详细阐释了西门子为何在传统家电行业中率先举起与房地产行业乃至城市规划共同发展的大旗,并就西门子乃至整个家电行业营销模式的创新、核心竞争力的打造等多方面问题发表了自己的独到见解。

      【以下是采访节选】

      地产战略

      【搜狐焦点】:王总您好!据我所知西门子联手新地产在全国多个城市都举行了与房地产相关的市场推广活动,请问举办这一系 列活动的初衷是怎样的?

      王伟庆:西门子家电和新地产做一系列论坛初衷是致力于中国整个房地产业发展和整个城市规划的发展。我们西门 子家电从1994年进入中国我们走过了16年的历程,我们根据国外发展经验发展必须要走的路,认识到家用电器与房地产 的整合精装是大家对品质要求提高后的必然结果。中国老百姓生活水平发展速远远快于其他国家,因此这样的趋势在中国势必被演绎得更加迅速。因此,西门子认为与地产商的合作不仅非常必要,而且势在必行。这几次我们与新地产合作确实非常愉快,新地产邀请很多非常知名人士发表一些高论,对我们启迪很深。比如今天的会议,大家今天非常全神贯注的听掌声不断,感觉到大家在为海南发展出谋划策,而不仅仅是旁观和鼓掌。

      对于我们西门子而言,因为开发商要为未来提供高标准的房地产产品,因此我们也要相应的生产出未来能够使用的产品,我们也看到西门子家电新的标语,就是“我们的未来家”。这是一种长期的战略,具体到今天的海南,我们要做这些规划海南未来的事情,就意味着西门子家电不光能给海南当地居民带来一些产品有关,也必须为外来到这里置业提供一个很好的家居方案。

      【搜狐焦点】:你如何看待与开发商合作销售市场的潜力?

      王伟庆:潜力是巨大的,因为刚才发言者中国人缺房不缺钱,卖房子越多房子也一样要对齐。我们现在跟开发商合作在国内我们西门子品牌占绝对优势,我们举上海还有北京例子一些非常重要的路段出名楼盘只要是精装基本上都是西门子家电。经济发展以后社会发达以后生活提高以后同时还有一个污染问题,降低污染降低装修扰民问题,因此我们很看好这个市场的。

      此外值得注意的是,我们面临可能不是一倍两倍增长而是可能很长一段时间的持续性增长,西门子在这里有很大优势。从上世纪60年代开始西门子家电推出厨房和电器整合是西门子在欧洲提出的,我们想按照欧洲发展模式把它搬过来在中国市场发展现在看来也是成功的。我们此外还有两个优势,一个我们历史技术创新品牌优势,第二我们已经有了相当丰富的和开发商合作的经验。

      【搜狐焦点】:西门子在与地产商合作销售的过程中,是否考虑了业主在购买精装修房时对家电的个性化需求?西门子是否已经有了相应的解决方案?

      王伟庆:我们博世西门子公司有几个品牌,有些品牌是奢侈品品牌,今天我们还是回到西门子,西门子品牌包括欧 洲产品和中国品牌我们中档和高档不一样,我们有些中级满足中档需求,还有一些非常高端的也是满足这些需求,你讲 个性化,个性化这里面包括两个方面,一个是个人对性能所需求的,这个我们高端产品是具有的,另外一些是设计,个 性很多跟设计有关系的,设计这方面西门子家电做大量的研发投入,我们一些产品很炫,都是根据市场独特需求,西门 子这个创新,这个创新不光意味着技术还意味着设计。

      模式之道

      【搜狐焦点】:与开发商楼盘捆绑销售和传统的卖场销售,这两种售卖方式哪种利润更高一点?可不可以把你们这种现在这种联合开发商的销售模式理解为是“走量”?还有这两种售买方式在未来西门子的营销战略中是否存在此消彼涨的关系 ?

      王伟庆:几个问题很到位,我们利润和成本有关,我们利润定价原则不光产品在这个市场上竞争力消费者购买能力品牌效益、产品加快研发,尤其西门子产品我们投入研发很大的,我们作为一个中高档最成功的一个品牌在家电领域,我们认为这几年的发展消费者选择西门子家电是有道理的,不同消费模式都有成本,我们想卖场也好跟房地产合作也好它的成本是不一样的,在价格上可能会有所区隔,另外一点在整个房地产此消彼涨这不是我们决定是市场决定的,市场向什么方向发展他是此消彼涨,我们愿意跟所有客户合作,我们给小费者提供最好的产品。

      【搜狐焦点】:除了与房地产开发商合作销售家电产品,西门子在家电产品的营销模式上是否还有一些其它的探索之举?

      王伟庆:一个公司发展一百多年西门子还是非常有影响力,还是非常成功就是因为它的创新,驱动西门子发展一个 动力就是创新,不光创新在产品创新技术上也创新,我们这种创新经常伴随着客户一起创新,就是有创新需求跟客户一 块协商、咨询、学习也好,我们公司一个宗旨是满足客户的要求需求最高程度的满足客户的需求是我们企业的理念在这 样一种情况下这种创新的模式,我们举例子讲现在销售模式上这几年发展巨大,西门子也是跟很多销售模式不大一样。

      【搜狐焦点】:在与开发商捆绑销售这样一种模式中,你们是如何来选择合作的伙伴或者项目的?目前你们的合作伙伴对这样的合作持怎样的态度?

      王伟庆:我们选择地产商的时候我们是有企业标准的,这样一个标准就是这个开发商是能够对于对业主负责任,这 个开发商是有环保理念,这个开发商是引导生活方式它不仅仅卖房子,当然引导生活方式非常重要一点就是造出好的房 子,造出不要说十年二十年这个房子还很好,这个是我们标准,我们中国合作这个市场是好东西大量掏沙,很多地产商 留下大部分都是有能力的,这几年地产商整合也说明淘汰的过程,优胜劣汰的过程,我觉得我们很幸运我们早期合作开 发商已经变成地产前面领军人物以前做很小我们开始合作现在已经非常名列前茅,就是说他们这种理念他们愿意为业主 服务,愿意考虑在整个过程当中环保高科技包括节能低碳都是和我们西门子一样的理念,所以我们愿意合作,我们一起 和他们推动环保节约能源,这是我们一个标准,我们很高兴看到这些地产商在成长企业发展的很好。

      直面未来

      【搜狐焦点】:人无远虑必有近忧。西门子家电在看好中国市场的同时,是否也在做一些意在预防市场风险的准备措施和相关研 究?

      王伟庆:说的很对,我觉得我们现在应该重点考虑三个问题。第一我们要做好产能准备。去年金融危机影响大家都 对这个市场非常悲观,但我们当时是乐观的,因为看到中国政府中心思想。国家是需要市场的发展来拉动经济发展的, 因此从长期而言只有在产能上尤其是一些高品质产品的产能上做了足够的准备,才能从容面对市场的渐进式发展或者某 一点、某一个产品需求量的爆发式增长,为企业创造更多利润;第二基于加深对这个市场了解,因为我们觉得对消费者 的了解是至关重要的,比如当前的这些年轻消费者当他们步入40岁50岁他们想在有第二套第三套房子的时候,他们对于 家电的标准什么样?他们消费模式什么样?这都是我们需要探索的;第三是要善于应变,一个有悠久传统的公司最大挑 战就是变化,我们就需要不断的变化。改变自己因为小公司变得快,大公司需要有坚强很好流程才能适应这些迅速发展 的市场,欧洲的市场每年也在发展变化但是不像中国这么剧烈,我们要在一个与欧洲有非常长期传统变化的挑战。

      【搜狐焦点】:西门子在与开发商合作这一块的销售量目前占整体销售量的几成?目前是否已经确立了一些开发商作为主要战略合作伙伴?西门子在精装房家电市场上理想的市场占有率是多少?

      王伟庆:目前而言,与开发商合作这一块所带来的销量应该只占我们中国市场总体销量的10%,在我看来是非常有发展空间的;合作伙伴方面,比如说万科 (论坛 新闻 视频)就是我们战略伙伴,我们也是万科确定的战略伙伴之一。我们有不同战略等级,或者不同战略具体内容;市场占有率方面要根据它的细分来看,在中高档次产品市场上,我认为西门子至少应该拥有50%以上的市场占有率。

      【搜狐焦点】:请简单概括一下西门子家电未来在中国核心竞争力是什么?

      王伟庆:西门子家电在中国核心竞争力第一是创新技术,我们中国提供产品是和我们全球产品保持高度从技术上包 括国产的,我觉得技术领先。第二品质很好,我们这么多年,我们把自己作为国际品牌,大家对德国品质的信任就是追 求完美、卓越,另外一方面我想我们跟客户长期以来的诚信,我们西门子家电我们不太讨论更多谋略技巧,我们共同发 展给消费者创造利润。谢谢!

    作者:不详 来源:搜狐焦点

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