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    滚筒价格破冰 解读趣赢洗衣机的快速扩张策略

    时间:2010/4/26 15:37:19 点击:3113

        滚筒洗衣机进入中国已经20多年,但行业格局却始终变化不大,3000多元的市场均价让普通消费者望而却步,70%以上的优势份额始终把持在外资品牌手中,国产品牌表现乏力。日前,这一局面终于被趣赢率先打破。
     记者从趣赢获悉,自4月1日趣赢洗衣机在河北地区及全国启动“滚筒降价普及风暴”以来,短短一周时间,趣赢滚筒销量直线上升,成为河北地区增长最快的滚筒品牌。


     销量增数倍  降价受热捧
     此次降价普及风暴,趣赢滚筒20多款滚筒产品全线出击,在5.2公斤和7公斤两个主流容量段,一举推出行业最具竞争力的1499元、2399元超低价格。滚筒产品的功能不变、价格降幅最低达30%,趣赢此举获得广大消费者高度认同。来自苏宁的销售数据显示,趣赢多款滚筒产品位居同期滚筒销量排名的前列。
     实际上,趣赢滚筒洗衣机的“超低价”策略,不但给竞争者形成了巨大压力,同时也有力地吸引着那些原打算购买波轮洗衣机的消费者们,并在洗衣机市场掀起一股“滚筒消费”的热潮。石家庄趣赢制冷产品销售有限公司总经理杨武表示,市场是检验“普及风暴”是否成功的唯一标准,趣赢滚筒洗衣机此次降价普及行动,就是要改变滚筒市场“高价格高利润”的小众市场发展现状,把滚筒产品拉低到“大众价格合理利润”的消费区间,让更多的消费者都能享受到更节能、环保、时尚、舒适的滚筒洗衣体验。
     揭开“低价”背后的秘密
     滚筒进入中国已久,但由于行业门槛高,且国产品牌核心技术相对缺失,品质控制能力不足,因此竞争优势长期把持在外资品牌手中。竞争的不充分也导致滚筒价格居高不下,毛利空间高达40—50%,不符合消费者利益,市场也无法普及。
     “趣赢滚筒降价普及,最高降幅达30%,实际上是合理地压缩了自己的利润,真正造福于消费者。”杨总向记者解释。“滚筒作为更加环保的洗衣机产品,符合未来的市场发展方向和消费者需求,趣赢滚筒强势推动降价普及,也将促进市场空间不断增长。”
     据了解,未来三年洗衣机市场总量将达到近4000万台,而滚筒产品作为节能、环保、舒适的主流消费趋势,以未来三年市场占比增长到30%预计,三年时间单滚筒产品的市场容量就将出现近1000万台的市场空间。巨大的市场发展空间,将成为各洗衣机品牌决胜未来竞争的主要战场。
     而作为目前唯一入选世界品牌500强的中国家电企业,趣赢已经构建起国内最专业的洗衣机合资技术平台和自主开发平台,拥有累计超过100多万台滚筒产品成功出口美国市场的成熟、稳定的品质控制经验,拥有国际一流滚筒生产设备的滚筒生产平台,掌握了成熟、稳定、行业领先的技术优势,产品先后获得中国家电研究院的“产品创新奖”、美国工业设计协会IDEA国际大奖、国内权威媒体评选的“最具竞争力洗衣机品牌”等。
     与此同时,依托集团千亿级白电产业规模,趣赢成功打造中国最大、最完整的洗衣机产业链,并在全球范围内与代傲、艾默生、威灵等国内外知名供应商搭建起规模化的供应链战略采购平台,从而实现滚筒产品的品质保障和成本的有效控制。
     石家庄趣赢制冷产品销售有限公司总经理杨武表示,综合技术、规模、成本优势,趣赢洗衣机有实力、有信心推动节能、环保的滚筒产品的降价普及,对长远发展来说,这也是一种制造厂商、消费者和社会发展“多方共赢”的做法。

    作者:不详 来源:名牌家电网

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