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乘风破浪的电建市场人
——记山东一建环保能源市场营销团队
来源:山东一建 作者:杨开 时间:2020-10-10 字体:[ ]

2020年2月15日,正是全国新冠疫情之战最艰难的时期,面对凶残病毒,老百姓无力还击手足无措,而成千上万的白衣战士则齐聚武汉,舍身战“疫”,中国防疫大战正处于胶着状态。同一天,在齐鲁大地泉城济南,山东一建德益公司院内,已上班的党员干部却被一条来自市场最前沿的消息振奋鼓舞。这一日,该公司环保能源市场营销团队一举斩获鲁华菏泽华星、辽宁本溪鑫暾两个生物质发电EPC项目,中标额超5亿。该公司一日夺得两个大单的消息不胫而走,极大地鼓舞了疫情初期干部员工的士气,为接下来该公司统筹推进防疫复工及经营发展奠定了扎实基础。

聚是一团火 散作满天星

彩票送38彩金app大全山东一建环保能源市场营销团队22人,由德益公司副总经理郑庆民挂帅指挥。22个员工平时散落在各个部室的不同岗位,但只要投标工作一开始,大家便紧紧地团结在班子周围。营销部穿针引线,现场踏勘、接洽业主,多方获取项目信息,并精准分解传递给各个标段员工。商务部根据不同工程量清单,套定额,入主材,结合分包情况,测算成本价,确保成本拍实,精准报价。工程部则结合不同业主对工程的建设要求及项目建设目标,在做好技术标段的同时,有针对性地编制施工方案,策划安全质量亮点,给业主展示中标后企业雄厚的建设实力。投标过程中,大家各负其责,分工不分家,向着同一个目标乘风波浪、奋勇前进。

彩票送38彩金app大全该公司总经理高洪增高度重视市场营销工作,市场营销工作的风吹草动无不牵动了他的心。中标了,他大力奖励工作中表现突出的员工,同大家一样兴高采烈。错失良机,他则忧心如焚,食不甘味,寝难安席。主帅郑庆民雷厉风行,果敢坚毅,对于市场营销工作,他全情投入,考察市场他南下北上不辞劳苦,出差奔波是他工作的常态。对于投标定价,他运用多年的经营管理经验,科学分析、大胆决策,中标是他的目标,猎得肥鹿是他的心之所向。营销经理张扬双商高、擅沟通,三十六计更是熟计于胸,信息战、侦查战从无败绩。商务部经理刘金磊专业精业务强,他率领的以王冬梅、杜丽红、王雅丽等女将为主的投标小组,平时工作实,关键时刻加班加点拍成本、定价格从无二话。工程部孙巨伟是山东一建有名的锅炉专家,由他审核的技术标段、策划的施工方案,针对性、科学性、实效性俱佳,堪称完美。 德益公司市场营销团队主要骨干能干肯干任干,集体意识、大局意识强,个人出击如一把尖刀所向披靡,集体作战如一团熊熊燃烧的火焰,所到之处,战必有获。真可谓聚如一团火,散作满天星。

负势竞上 落子成局

新冠疫情,易传染,重防控,这些因素对市场营销工作的开展可以说是障碍重重。但,再远的路只要出发就会抵达,再高的山只要攀登就能造顶。勇于开拓的环保能源市场人从未被这些困难吓倒。相反,他们负势竞上、乘势勇为,在主帅郑庆民的率领下逆风而上,付出了最大努力,当然也斩获了最为辉煌的战绩。

彩票送38彩金app大全在疫情最严重的时期,郑庆民率队到过福建泉州考察市场,当时,汽车整整在高速路上狂奔了三天,吃在车上,睡在车上,饿了大家就吃一口随身携带的面包,累了就在车上打个盹儿。对于市场,郑庆民的想法是,只要有三分可能,我们就要做到十分努力!

4月份,国能扶沟二期生物质发电投标的关键时期,面对无法进京接洽建设单位决策高层的不利局面,总经理高洪增亲自出马,积极对接对方营销团队,想方设法,联合促成了双方高层的云视频交流会。公司董事长王守民,分管领导韩春绿倾力支持,对我公司生物质发电发展成绩及建设能力向对方作了全面介绍,为其后该项目的成功中标奠定了基础。

鲁华菏泽华星、本溪鑫暾投标的时间恰巧是春节后首批人员上班前,全体员工居家防疫时期,负责该标段价格标的王冬梅即要照顾一大家子人的吃喝,还要应对紧张的投标工作,为盘实成本,她一遍遍核查招标文件,生怕有漏项、缺项,对于工程量清单中专业生疏的工序,她多方联系,直到落实准确成本价。在项目出差的商务部经理刘金磊,为不影响第二天标书出版,工作一天后,连夜审核商务标书,上百页的招标文件,他看得眼花缭乱,几近呕吐,直到凌晨两点才审验完毕。标书出版阶段,面对出版社只愿提供设备的情况,张扬动员营销部全体员工齐上阵,大家复印的复印,装订的装订,盖章的盖章,整整忙到了后半夜。

彩票送38彩金app大全成功总是青睐那些努力而又勤奋的人。2月15日,华星、本溪两个EPC项目,双双花落德益。两个项目的中标一举奠定了疫情期间德益公司良好发展基础。

  看似平常最奇崛,成如容易却艰辛

成绩的取得是全体市场人努力的结果,更是该公司班子以市场为企业发展龙头,深入贯彻落实“现场就是市场”营销理念结出的硕果。

彩票送38彩金app大全为提高干部员工的市场意识,夯实企业发展基础,班子主要成员高洪增、郑庆民多次在各级员工会议中一再强调,“现场是企业发展的基石,基础不牢地动山揺”“今天的现场就是明天的市场”等理念。为进一步强化项目施工能力,提升项目建设及履约水平,切实使在建项目起到样板示范作用,成为市场营销的敲门砖。近年来,德益班子对项目的履约管理可谓紧抓不懈,久久为功:提出打造以项目为中心的,利益共同体经营理念,并层层落实。从根本上理顺业主、项目与分包队伍的关系,分包队伍赚了钱,工作的主动性与积极性得到充分调动,为提高工程履约水平,实现业主建设目标奠定了坚实的思想基础。划清项目部与专业部室各项工作责任区域,制定出台系列项目管理措施,责权利对等,充分调动项目各级员工工作热情。项目的组织机构更加合理了,精细化班组建设不仅实现了项目管理横到边竖到沿,还为新进员工培训培养创造了有利条件。随着项目经理主导工作制、项目分级制度,经营考核激励制度等措施的陆续推行,公司“均衡绿色施工 创建双优工程”项目管理理念深入落实,项目管理标准化、一体化、信息化建设的大力推进,各在建项目安全文明施工水平,质量工艺水平不断提高,并相继得到建设单位及各级领导的充分认可。

彩票送38彩金app大全投诉信一天比一天少了,表扬信一天比一天多了起来。2019年,鱼台垃圾、鲁华南阳等项目的绿色均衡施工及安全标准化建设多次获得建设单位表扬和奖励。我公司建设安装的鱼台项目烟囱,光大上饶项目汽轮发电机组等单项工程无论是实体质量还是运行指标都得到业内专家的充分认可。上半年,鱼台垃圾发项目顺利完成投产试运行,各项技术指标优良,为公司赢得了信誉。各在建项目的良好履约,相继赢得了光大、鲁华、长青等建设集团各级领导的充分信任和认可,为后续本溪鑫暾、鲁华华星、光大新化、哈尔滨玉泉等各生物质发电、垃圾发电项目的中标奠定了扎实基础。

“肥鹿入撰” 强肌健体保发展

“信任是前提是基础,是敲门砖也是落脚石。但要在项目的投标过程中,实现旗开得胜、一举夺魁,除获得业主的信任与支持外,还需要做实营销基础工作,摸清竞争对手的底牌。”营销团队主帅郑庆民如是说。

为测算合理准确的投标报价,掌握不同业主及不同竞争对手的价格水平,摸清对手底牌,实现理想价中标,营销部经理张扬、商务部经理刘金磊没少费脑筋。营销部建立了投标项目信息库,商务部建立了已完工项目成本库,两个数据库的建立与良好运用,为精准投标报价创造了良好条件。为拍实成本,经营投标小组推行标前风险点分析专题会制度,在认真研读招标文件后,投标小组人员畅所欲言,整合集体智慧,积极研讨并汇总招标文件中需要注意的风险点,减少漏项,确保把成本拍实。在市场营销过程中,营销部积极积累中标项目成功经验,但也从不放过任何一个投标失利项目的分析与总结。他们分析对手致胜的关键,更是下大力气查找投标过程中,我方在人员表现、信息收集、标书质量等各个环节出现的问题,努力找到症结所在,为下次市场竞逐做好充分准备。

由于平时大家把基础工作做到了家,加之投标过程中信息获得渠道多,数据分据精准到位,为市场项目科学定价打下了扎实基础。在公司党委的坚强领导下,在经营班子的正确引领和决策下,经过营销团队全体员工的共同努力,今年以来,一建环保能源市场团队勇克时疫,奋勇出击,捷报频传,市场开发额度直逼年度目标。

星星之火 可以燎原

后疫情时代,随着全国各地工程陆续复工复产,德益营销团队放眼全国生物质发电、垃圾发电发展之大趋势,面对中国经济重新复苏的大好局面,做出了在巩固既有市场的前提下,打造全员营销之大格局,确保乘胜追击,扩大战果的重要决定。

经班子充分调研,成立了以营销部为主的德益市场开发“大”工作组。工作组成员由德益班子+市场开发部人员+拟任项目经理等构成。营销过程中,采用点线结合方式,即以每个项目为单位(点),在项目跟踪前期成立对应专项工作小组,做好项目前期的培育工作。同时,充分发挥各级员工优势,不断加强项目跟踪阶段对客户的技术支持和服务,的高客户对我方专业能力和服务水平的信任,确保提高项目中标率。

提出“区块链”营销新理念,制定出台《关于建立一体化营销网络及奖励机制的通知》,以项目部作为国内市场营销工作的主体,由项目经理主责,按照该公司管理程序开展所属区域市场项目的跟踪、开发、牵头工作,充分发挥现场的示范引领作用,强化“两场两部”的建设,以现场带动市场,以项目为中心,着力形成区域、领军全国的“大营销”格局。为调动全员开发热情,文件中还要求根据中标项目的价值性、效益性等指标进行多方面考量,对在投标各环节工作中作出贡献的员工实行奖励,充分调动全体员工投入营销工作的主动性和积极性,着力构建班子引领,营销团队为主,全员为辅的全员营销之大格局。

彩票送38彩金app大全“不积跬步无以致千里,不积小流无以成江海”。该公司一系列市场营销措施的持续推行,极大地调动了各级干部员工的营销热情,在班子正确引领下,在全体市场人的奋斗拼博及全体员工的共同努力下,目前,市场营销区块链已初见成效,并做好了向全国大力延伸的准备。

星星之火可以燎原。今后,在股份公司党委的大力支持下,在该公司经营班子的正确引领下,全体环保能源市场人必将以百倍的努力及拼博精神,披坚执锐再度出发,为中国电建公司环保能源事业的发展,乘风波浪,逐“鹿”中原,向着胜利的方向“疫”往无前!

 


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